【FC事業前⑦】人材派遣業界のマージン率
こんにちは。Blrivです。
既に元部下が去って2ヶ月。私も退職希望日の1ヶ月前になり、社長に対して「退職願」を提出しました。社長も薄々感づいていたようでしたが、36才にして決断をしました。
後は退職の手続きを粛々と行っていくだけですが、やはり気になるのはあの「内容証明郵便」。私も元部下の会社、つまり同業へ転職するわけですから不安は抱えていました。退職時には元部下と同じ守秘義務の契約書を結ぶわけですし。ですがとりあえず退職できるんだ！あの2人の顔を1ヶ月後は見ることは無い！と嬉しさとともに走馬灯のようにこの会社で勤務してきた数年を振り返りました。
ここで話が変わりますが、よく周りから「派遣会社って利益たくさんとって儲けてるんでしょ？」と言われます。いわゆる「マージン率」のことですが実はそんなことはなくて、実際には薄利多売なビジネスです。本日は派遣業界について、少しでも知って頂けたら嬉しいです。
私は当時「IT業界」の派遣営業をしており、いわゆるホームページを作る「WEBデザイナー」やゲーム・アニメを作る「CGデザイナー」、雑誌を作る「DTPデザイナー」、スマホゲーム等を作る「エンジニア」、社内のシステムインフラを整える「ネットワークエンジニア」と呼ばれる方々を派遣していました。ちなみに皆さんよく「ホームページ（HP）」といいますが、正式には最初のTOPのページのみがHPで、正式には「WEBサイト」が正解です。
一般に派遣スタッフが受け取るお給料は、派遣先から支払われる料金の約70%が相場です。ちなみに派遣会社からWEBデザイナーを派遣したクライアント先への平均請求時給は2,200円～2,800円です。例えば、就業先から支払われる派遣料金が時給2,200円なら、派遣スタッフが受け取るお給料は時給1,540円です。
そして、私の会社の内訳はほぼ以下の通りでした。（業界、会社によって変動します）
- 派遣スタッフ給与……70％
- 社会保険料…………10.2％
- 有給休暇積立………4.2％
- 派遣会社諸経費……13.7％
- 派遣会社の利益……1.9％
「社会保険料」は、いわゆるスタッフに「健康保険証」を発行しなければなりませんので、その分の保険料、「有給休暇積立費」は派遣就業が半年を超えた場合、国の法律により有給休暇を付与しなければなりません。有給の分の給与はすべて派遣会社が負担しなければならず、そのための積み立て金です。
「派遣会社諸経費」は私のような営業が派遣スタッフの元へ契約等のフォローに行く際の交通費や派遣会社自体のテナント料、また派遣会社によくありますパソコン講習等のノートPC代や講師代等です。そして最後に残るのが本当の利益になります。
つまり、派遣就業先に2,200円のクリエイターを派遣し、8時間勤務した場合、
1日の利益：2,200円（請求時給）×8h×1.9%（派遣会社の利益）=418円（純利益）
1日の利益なんてこんなものなのです。
仮に20日間勤務してもらっても8,360円の利益で、多数の派遣スタッフを稼動させなければ儲からないビジネスです。GWやシルバーウィーク、年末年始にもなれば派遣先企業も休暇に入ります。その月は派遣日数が少なくなるためにさらに利益が減ります。ですので、日々派遣営業は派遣先の新規開拓と優秀なスタッフの確保が重要になります。
長く派遣スタッフとして勤務している方になると「Blrivさん、そろそろ時給を上げてくださいよ！！！」なんて希望も多く、時給を上げなければ辞められてしまいます。そうなりますと、そのなけなしの利益から出すことになり、時給50円～100円のアップは非常に厳しいわけです。そのため新規に企業を開拓し、そして新規に派遣する。自転車操業のような感じですね。
今日のポイントは難しいのですが、
【今日のポイント】
派遣会社はほぼ大きくは儲かっていません。現在、派遣社員として勤務している方、派遣元の企業と営業をあまりいじめないでくださいね。担当営業の方は高い給料もらっていないですよ。場合によっては皆さん以下の給料かも。
また次回もどうぞよろしくお願い申し上げます。
【FC事業前⑥】退職時の契約内容は守ること
こんにちは。Blrivです。
本日は退職時の契約内容のお話です。
1ヶ月程前に先に退職をした元部下から私宛に連絡がありました。「Blrivさん、近日中に一度相談できますか？」と。私はてっきり自分の入社のことかなー、と勝手な期待をしていました。
ですが勤務中に久しぶりに元部下に喫茶店で会うとなぜか暗い顔。「どうしたの？」と聞くと1枚の封筒を出してきました。中の手紙を確認すると、
「アナタハ、タイショクノサイニカワシタケイヤクナイヨウヲムシシ、トウホウノコキャク、キャンディデイトニテヲダシタ。コノケンニツイテカイトウヲモトメル」
げっ、何これ？？？
怖っ！こえーよ！
ドラクエ1の保存パスワードかよ！と（おわかりの方のみ）
呪いの呪文にも見えましたが元部下にはその呪文が効いてしまいました。薬草が必要です（しつこい）ちなみに「キャンディデイト」とは、派遣業界では登録者のことを指します。
いわゆる「内容証明郵便」と言うもので、国から委託された日本郵便が発行することで公文書扱いになるものです。契約解除や借金の回収の前段階で、まず訴える前に送るものになります。文体は漢字でもひらがな、カタカナでも良いんです。今回ほぼ9割の文面がカタカナの文書でした。実は今回の件では、ほぼ公文書としての効力は無いものです。
実は元部下から退職時の契約書に「今後、同業他社へ転職をしてはならない」という一文があったと聞きました。これにサインをしなければ退職が出来ない雰囲気だったのです。
しかしこれは難しいところで、元部下は34才で派遣業界1本でやってきた男。34才でキャリアチェンジしろとは死刑宣告に近いものです。妻子も抱えている身で今さら異業種に転職もできません。しかし彼は恐らくばれないだろう、という気持ちでサインしたのでした。
ですが元部下も悪いのですが、あからさまに私がまだ在籍している企業の取引先や、キャンディデイトに積極的に手を出したのです。そりゃウチの社長にバレます。
そこで社長は元部下に内容証明を元部下に直接郵送したようで、自宅ポストに投函されていた手紙を見た元部下は青ざめたようです。
喫茶店で元部下と別れたあとに私は会社に戻り、目の前にいる社長を見て、
一緒にそれでもやってきた仲間じゃん、、、
と、薄情な社長だなぁとその時は思いました。
しかしそれから10年後の今、私は社長（オーナー）としてスタッフを抱えているのですが、その時の考えがものすごく浅はかでした。今、その時の社長の気持ちがものすごくわかります。
当然社長は部下の生活を守らなければいけません。その先に妻子がいるかもしれない、両親がいるかもしれない。生活を守ってあげなければいけない。私もまずスタッフのお給料は必ず確保する、自分の給料は後回し。社長は必至なんです。「社長はなんかラクそうだな～」なんて思っている方もおられますが、
自分の生活や部下の生活、会社の存亡かけて必至なんだよ！！！
と心の中でいつも思ってます。
雇用されている方には繰り替えしになりますが、日々不満があるかと思います。しかし恵まれているということを実感して下さい。毎月決められた支給日に決められたお給料が入る。その月の支払いなど、ちゃんと計画が立てられるではないですか。
Blrivさん、あなたの商売の才覚が無いだけじゃん、そう言われてしまうとグウの出もでないのですが、それは私も認めます。
しかし、雇用する側の社長は毎日従業員のことを考えている方が大半です。不満のある社長にいらだちを感じている方もおられるかと思いますが、社長って孤独なんです。
もしも今、私のスタッフが顧客を奪うようなことをしたらその時の社長のように何かする気持ちが非常に分かります。実際はしませんが。その時の社長は「これ以上手を出すな！」とあえてカタカナを羅列して、プレッシャーを与えたのだと思います。結局あれから10年経過していますが、元部下は「いつか訴えられるのではないか、、、」と今でもおびえています。恐らく、それはもうないと思いますが。
後述になりますが、私のFCでは横の繋がりがもてず、意見交換もできません。
日々「この仕事の仕方で良いのか？」と自問自答を繰り返すばかり。ある日はお酒を飲みながら涙を流す日もあります。社長業って本当に孤独ですよ。
【本日のポイント】
退職時に交わす契約書は内容を順守しましょう。
バレないと思っても、日々いつかバレるんじゃないかって不安な毎日って嫌じゃないですか？守秘義務についてもきちんと守りましょう。
また次回、宜しくお願いいたします。
【FC事業前⑤】転職は簡単にしてはいけない！
こんにちは。Blrivです。
前回書かせて頂きましたが、結局「まつたけ崩壊の宴」（そう命名してます）で仲直りできなかった私とその部下。まず部下が数日後に「退職願」を提出、1ヵ月後に先に退職することになりました。
退職経験のある方ならお分かりかと思いますが、もう辞めるとなったらモチベーションゼロ！！！全くやる気なし！！！その部下も朝出社すると
「いってきまーす！」
とまんが喫茶に直行です（笑）
私も早々に退職する決意でしたがやはり2人同時に辞めるのはさすがに社会人のモラルに反すると思い、引継ぎもある関係で3ヶ月先に退職を延ばすことにしました。
会社からすれば当然私は退職意志は無いと思っているわけですが、私は着々と退職準備を開始。せっせと履歴書を送付したり、親しい企業に自分を売りこんでいました。
そんなある日、その部下が「転職先決まりました！派遣の仕事です！」と、同業他社に決定したのかなと思ったのですが、ある企業内で派遣事業部を新規に立ち上げるために入社してほしいと言われたとのことでした。
その話の中で「Blriv（私のことです）さんにも来て欲しいと言われています。ぜひ3ヶ月後にウチに来ませんか？」と誘われました。なぜか嬉しくなりました。こんな自分でも認めてくれる企業があるんだなぁと。
これも後述いたしますが、実は退職したあとその部下の入社した企業には入社できずになんと日雇い派遣へ転落、風俗に近い仕事もして人生の底辺を経験した1年半を過ごすことになります。日雇い派遣時代はかなり内容が濃くて笑ってしまう内容が多いです。こちらも後述します。
このブログ自体はフランチャイズへの転職を検討している方に参考になるかも知れませんが、私は現在副業で「就転職相談キャリアカウンセラー」としてセミナー講師をしています。そのため、就転職に悩んでいる方の参考にもなると嬉しいです。
現在どんな仕事でも結構です。辞めたいと思ってもまずはどなたかに相談をすることです。
就転職活動って大変じゃないですか。履歴書の作成や志望動機を考えたり、夏に活動だと汗はダラダラ流れる、交通費もかかる、場合によっては何十社と応募してようやく1社の内定を得たり。良く祈られますよね、
「この度はご縁がありませんでしたが、今後の○○様のご活躍をお祈り申し上げます」
なんど祈られるのかと。私は神じゃない（笑）
でも人ってその時の苦労を知っているのに、退職するときはスパッと簡単に決断する。退職をするとまたイチから人間関係を作ったり仕事の流れを覚えなければならない。
お給料だって前職と同じであれば良いけど下がるかも知れない。転職して給料が上がるのは転職先が求めている以上のキャリアがあってのこと。大変ですよ。
職場に不満や人間関係があるのは十分に分かります。であれば前述のブログのように相手を理解することが重要ではないかと。それでも耐えられないなら退職を決断しましょう。私の友人は耐え切れず「うつ病」になり、38才にして「精神障害者手帳」を交付され、この年で既に年金をもらっています。体が言うことをきかず働けないのです。だから相談するべきだったんです。その友人は相談するのが恥ずかしいと思うタイプで、全て抱え込んでいました。自分で何でも解決しなければ,,,, とは思わない方が良いかと思います。
【ポイント】
退職は簡単にできる。でも入社前の就転職活動の大変さを思い出してみましょうよ！
転職したら大抵はその会社で立場は一番下。今の会社のポジションで頑張る方がラクなのではないでしょうか？まずは悩んだら身近な方に相談してみましょう。
私は簡単に正社員でマネージャーという立場を捨てて、日雇い派遣へ転落しました（笑）
また次回、よろしくお願いいたします。
【FC事業前④】人にはそれぞれバックグラウンドがある
こんにちは。Blrivです。
私はもともと人材派遣会社のマネージャーでした。つまりどなたか登録していただき、その方を必要としている企業に派遣するという仕事です。
ある時期に会社全体で売上が下がり、社員も次々退職。会社全体に非常に重い空気が流れていました。
そんな時、偶然にもライバル会社で勤務していた2人の男性が転職してきました。
その退職先での上司部下の関係であったらしく、2人同時に退職してきたとのことでした。私の上司としては「ライバル会社の取引先も手に入る。売上が上がるな！」と期待していました。
初めは売上も急上昇でそれいけどんどん！という感じでしたが問題が発生しました。
私やその部下が担当している企業と、その2人が担当していた企業で重なる企業が多く、つまり
「この企業は俺の担当だ！！！」という状況になりました。
こちら側で話を進めていた派遣話がいつのまにかその2人が裏で進めていたり、また私と部下もそれに頭に来て2人に伝えず出し抜いたこともありました。対立感ハンパない。
また仕事のスタイルも私はゆっくりと信頼関係を作って企業を獲得していくタイプに対し、その2人はいわゆる体育会系でテレアポはする、飛び込み営業はするで、いわゆる○クルート系です。派手に見えました。すごいですよ、彼らのテレアポ。大声で
「えー、株式会社ほにゃららの者です！今、そちらの会社の近くにいるんですけどー！」
よく営業のする手ですね。近くには実際にはいない。いつも私は
「ちっ！うるせーな！！！」と心の中で思っていました。
結局社内が2つに割れたため、社長自らがなんと赤坂の料亭に私や部下、その2人で仲直りの宴を設けてくれたのですが、もう罵倒のしまくりで、目の前に出ていた松茸料理はまったく手をつけませんでした（笑）
後述しますが、結局私と部下が辞めていくことになります。今思えばですが人にはそれぞれバックグラウンド（背景）があり、それを理解していればなぁと今でも思います。
今、日本は空前の人材採用が難しい時代で現時点で有効求人倍率は1.62倍。つまり特に選らばなければ日本人には1件以上の求人があり、どこでも就職ができる時代です。（私は選びますがー）
コンビニを見れば私は関東圏に住んでおりますが、ほぼ外国人のスタッフで日本人が逆に少ない。景気がまま良いので、日本人がコンビニでの就業を望まないわけです。牛丼チェーンもしかりです。現在コンビニや牛丼チェーンで働いている日本人の方を否定しているのではありません。
このような時代だからこそ、皆様も外国人の方と働くことがあるかもしれません。
生まれた国も違う、文化も違う、言葉も違う。同じ日本人同士だって中学卒の方も入れば大学卒の方もいる、男女の違い、ひきこもっていた方、DVを両親から受けていた方、精神や身体障害を持つ方、同業でも仕事の流れが違う。
だからこんな時代だからこそ、相手のバックグラウンドを理解してチームワークを発揮することが仕事には重要かと思います。
その2人に対して、私はその当時は外見を見るのも嫌でしたが、今思えばもっとお互い仕事のワークスタイルを理解するべきだったと反省しています。飲みにでも行ければ良かったなーと。
【ポイント】
お互いそれぞれの背景を理解し合い、チームワークを組んで仕事をしていくことが重要。組織で働くのが嫌ならフリーランスや独立をした方がよい。
誰だって嫌いな人はいるものです。だって人間だもの（みつを風）
また次回、よろしくお願いいたします。
【FC事業前③】誰でも人は仕事を辞めたがっているわけで。
こんにちは。Blrivです。
本日は社内が２つに割れて辞めるきっかけになったことからを書きます。
といいますか、皆さんいつでも
「あー、もうこんな仕事辞めたい！良い仕事が他にないかなぁ？」
と思っていると思いますが私、経験からすると
そんな仕事あるわけないじゃん！そもそも良い仕事って何よ？
が私の回答です。異論はあるかと思いますが。良い仕事って何でしょう？
だって仕事って「つかえること」と読むわけで、誰かのために使える、その人の為に使えて報酬を得て自分が暮らせる。使えるんだから当然苦労があるわけです。良い仕事なんて無いでしょ。使えることが嫌であれば極端な話、株やFXなどの投資、メルカリやヤフオクのようなフリマ、せどりで暮らして行けばいい。もしかしたらギャンブルや宝くじ、ロトくじで大金が当たるかもしれない。攻略法を研究すればいい。
とは言えエラソーに今言っていますが、当時自分も日々そう思って正社員で勤務してきました。「給料が上がらねー」「上司がむかつく」「残業が多い」。そんな中でやはり不満は上司や社長、会社に向くんですよね。
以前、私はヘビースモーカーで現在は止めていますが、喫煙所で缶コーヒーを持ちながら不満タラタラ。
あー、絶対早く辞めてやる！
なんか辞めるきっかけないかなぁ。。。
そんな時に、同業他社に勤務していたあるスタッフが応募をしてきたのです。
そこからが社内が2つに割れた原因でした。
本日のポイントですが、
【ポイント】
人は誰でも仕事を辞めたがって、可能性は無いのに転職先は良いところかもと思う生き物なんですよ。
と言うところかと思います。
また次回、どうぞよろしくお願いいたします。
【FC事業前②】雇用されている恵まれた環境を忘れてはいけないのだ！
こんにちは。Blrivです。
本日は私がフランチャイズ（以下FC）を目指すきっかけの最初のお話です。
恐らく、このように日々考えている方もおられるのではないでしょうか？
元々私は直近では東京都千代田区のある企業のマネージャーをしておりましたが、大学を出てからほぼ20年近く、転職は繰り返しましたが正社員として勤務してきました。
会社勤務が永くなると感覚が麻痺してくるのでしょうね、毎月来る給料日が当たり前、月額の給料額も当たり前、また正社員という立場ですとローンも組めますしクレジットカードも作れる。社会からの信用もある。こんな日本の社会で恵まれている立場をすっかりと忘れ掛けていました。それが30代後半の頃でした。
そんな毎日の中で周りがうらやましく思ってきたんですよね、同年代の友人が独立をして起業をしたりフリーランスで活躍したり…私はなんかものすごく焦りました。
この年齢で何も形にしていないじゃん...
今思えば、他人は他人、そのまま一生会社に所属したって良いわけです。必死に会社にしがみ付いて家庭を守っていったって言いわけです。それはそれで強い人です。ですが私は今思えば小さいプライドですが男は何か形に残さないといけない、つまり今は会社の事業をそのままさせて頂いているわけで、私が作り上げたものでは無いと。。。
また上司からも色々言われることにも相当イライラしていました。心の中では
ちっ、うるせーな！だったらお前がやれよ！このハゲ！（毒舌）
少なからず皆様も色々と不満はあるかと思いますが、私も当然ありました。
毎日そのようなことを考えている内に、退職をするきっかけが出てきたわけです。かなり社内が割れた状況となり荒れました。その状況を次回書きます。
今後定期的に書いていきますが、今回のポイントは先にですが
【ポイント】
・特に家庭をお持ちの方、持ち家でローンを組んでいる方、独身の方にはFCは相当の覚悟が無ければお勧めできません。家庭崩壊の危機があります。
また次回、よろしくお願いいたします。
【FC事業前①】絶対に現在の仕事を勢いで辞めてはいけない！
こんにちは。Blrivです。
次回より私がフランチャイズ事業に参加をし、そして現在の悲惨な状況になったことを書きたいと思いますが、まずその前にお伝えしたいことがあります。
今の仕事は絶対に簡単に勢いで辞めてはいけない！
ということを強く言わせて頂きます。
仕事をしていると誰でも日々不満があります。上司からの指示や同僚や部下への不満、給料が上がらない、仕事内容への不満など必ず皆さん誰でも感じています。私もお酒の席でいつもぶっちゃけていました。
「上司の○○って仕事出来ないなのに、なんであんなに自分よりも給料もらっているんだよ？全然仕事できないじゃん！全く自分で動かないし。」
すごい周りに不満をぶちまけていました。
しかしフランチャイズを始めた今、そんなことが今ではどうでも良く感じます。
むしろそれがどうしたと。
現在は毎月入る給料はスズメの涙程度、アルバイトの部下よりも低いです。
毎月決められた25日に決められた月給が入るありがたさ、今の自分でしたら再びどこかの会社に勤務したら何があろうと全力で働こうと思っています。もうビルのトイレ清掃やファーストフードの受付でも何でもやります。だって毎月給料が入りますから。
40代後半ですが、ファーストフードやコンビニ、牛丼チェーンでも良いです。すみません、そこで働いている人をバカにしているわけではありません。とにかくトイレ掃除でも皿洗いでも何でもやります。風俗だって別に良いですよ。窓口受付ですとか。
今、日本は好景気で人材採用が困難であり、自分の店も人が集まりません。コンビニにいっても失礼ながら外国人ばかりで、それだけ日本人の人材不足ということです。
私、もし今コンビニや牛丼チェーン店に入ろうとした場合、今人材は売り手市場ですから、自分を高く売ってやるつもりです。アルバイトで入ってから絶対店長へ正社員として這い上がって行く自信があります。必ず。
だって、もう安い給料でとても責任を持たされるオーナーから一般の従業員になる、こんな楽な立場はないですよ。クレームが起きれば上司にお願いをすればよし、淡々と与えられた仕事をすれば良いのですから。
今回のポイントですが
【ポイント】
どんなに今の仕事に不満があっても、勢いで決して辞めてはいけない！家庭がある方ならなおさらです！
また次回、よろしくお願いいたします。
